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12/08/2015

Comment fonctionne Google Adwords ?

Adwords est un programme de publicité en ligne lancé par Google qui vise à vous offrir la possibilité de gagner en visibilité sur son moteur de recherche ou sur des pages à forte audience moyennant une rétribution de votre part. C’est ce qu’on appelle le SEA (Search Engine Advertising) aussi appelé référencement payant en opposition au SEO (Search Engine Optimization) qui est le référencement naturel. Si vous ne maîtrisez pas tout à fait l’art du SEO ou que vous n’avez pas le temps de vous y consacrer et que vous disposez d’un budget à allouer pour Adwords alors lancez vous.  
Par définition 

La publicité en ligne est un moyen permettant de rentabiliser financièrement un site internet en couvrant les coûts d’hébergement et de noms de domaine. La publicité en ligne se fait par la diffusion de bandeaux ou bannières publicitaires qui apparaissent sous forme textuelle, graphique ou liens commandités. Pour un site transactionnel, c’est un moyen économique de faire connaître son site afin d’augmenter ses ventes. Beaucoup de sites mal indexés organiquement, compensent leur mauvais positionnement dans les moteurs de recherche en achetant de la publicité en ligne.

Les dominants de la publicité en ligne

Google continue de dominer le marché de la publicité en ligne avec Adwords. En 2013, Google a gagné 4 % de part de marché pour atteindre 56 % du total. Loin derrière, Facebook qui rattrape le temps perdu, se classe 2e avec seulement 13 % du marché, mais en progression de 150 % par rapport à 2012. Loin derrière, se retrouvent des dizaines de sites comme le service de musique Pandora avec 2,5 % et Twitter avec 2 %.

Qu’est-ce que Google Adwords ?

Google AdWords a été créé en 2000, quelques années après que le moteur de recherche gratuit a été lancé. Cet outil tire son succès de ses annonces payantes qui rapportent grâce au système unique, le Coût par Click (CPC).

Les annonces en question sont rédigées par les utilisateurs et ils choisissent eux-mêmes les mots clés les plus pertinents à insérer. Pour leur faciliter la tâche, Google AdWords leur propose un outil qui permet de visionner les données de recherche des internautes établies selon la concurrence, la zone ciblée, les moteurs de recherches mensuelles et la période définie. Avec une liste de mots ou expressions clés, il devient alors plus facile aux entreprises de répondre aux requêtes des internautes.

Google AdWords, un système d’enchères

Votre campagne Google AdWords vous sera facturée au coût par clic (CPC). Ainsi, si personne ne clique sur votre annonce AdWords, le coût de votre campagne sera de 0. L’affichage de votre annonce est donc gratuit et vous permet de bénéficier d’une visibilité à moindre coût. Afin de maîtriser vos dépenses, Google vous propose de déterminer votre CPC maximum pour chaque mot clé. Ainsi, en fonction de votre CPC max et celui du marché, Google déterminera l’emplacement de votre annonce (Premium pour les plus généreux, Secondaire pour les autres voire deuxième page, troisième etc…). Pour un budget mensuel de 100 euros et un CPC max de 0,20 euro, vous pourrez bénéficier de 500 clics. Une fois ces 500 clics atteints, votre annonce ne sera plus affichée. Google vous communique une estimation du CPC recommandé pour une campagne optimale. Voir article:    http://www.ludosln.net/google-adwords-pour-les-nuls/

 

 

 

Comment fonctionne Google Adwords ?

Tout part des mots clés tapés par l’internaute sur un moteur de recherche. Si ce dernier saisit : « acheter confiture de cassis » sur la barre de recherche alors, Google va revoir tous les entreprises qui se sont positionnées sur ce mot clé. S’il note plusieurs entreprises qui œuvrent dans ce domaine alors, il va mettre en place une enchère.

Pour ce qui est des mots clés, il revient à l’entreprise de définir les mots clés les plus pertinents qui vont l’aider à se positionner sur Google. Les mots clés pour une entreprise créant des confitures de cassis pourront être alors les suivants : confiture de cassis ; achat de confiture de cassis ; acheter confiture de cassis. Concernant le coût par Clic (CPC), l’entreprise doit payer dès qu’un internaute clique sur l’annonce. À noter qu’il revient à l’entreprise de fixer le prix maximum auquel est elle est disposée à payer pour les achats de mots clés durant les enchères.
Lors de la rédaction de l’annonce, le contenu devra inciter les visiteurs à venir sur le site. Chaque ligne est limitée en caractère et pour que l’annonce soit efficace, il faut qu’il y ait une cohérence entre la liste des mots clés choisis, l’annonce et la page de destination du site web. Ce qui fait qu’il est important de bien définir les mots clés, car plus ils sont précis plus l’on peut espérer des nombres de clicks. Une fois les annonces rédigées et soumises, Google compare leur pertinence et l’enchère associées de toutes les entreprises en compétition.

Quels outils utilise Google Adwords ?

Passons maintenant à un niveau d’explication plus concret et basique. Google Adwords est un système de publicité payant fonctionnant par enchères qui permet aux annonceurs d’avoir des positionnements dans la section publicitaire du haut et de la colonne de droite du moteur de recherche Google pour des requêtes de mots clés spécifiques.

Voici un exemple de résultat commandité de Google Adwords pour la requête « cours de yoga ».

Il existe aussi un système d’annonces sur les sites web de partenaires via la plateforme de Google Adsence qui permet d’annoncer dans des blocs d’annonces sur les sites web pertinents à vos annonces et mots clés. C’est ce qu’on appelle le Réseau Display.

Les 4 types de Publicités Web offerts par Google Adwords

Google Adwords regroupe son écosystème   publicitaire sur 4 différents fronts : Le réseau de recherche, le réseau display, le réseau vidéo via YouTube, et le réseau des annonces mobiles. Sans compter que Google à l’intention d’annoncer bientôt sur les objets connectés…

Le système de Publicité du Réseau de Recherche

Avec ce système, l’annonceur effectue une enchère sur un certain mot clé. L’annonceur ne payera qu’au clic (CPC), c’est-à-dire une fois qu’un internaute aura fait sa recherche, cliquer sur l’annonce et aura été dirigé vers le site web. En fonction de l’enchère (BID) des compétiteurs dans le même secteur et du score de qualité de votre annonce, sera déterminé l’ordre des annonceurs dans les résultats. Il y a aussi une foule de critères que vous pouvez utiliser pour cibler votre audience : par ville ou code postal, par langue, par heure de la journée, en expression générale ou exacte…

Le système est très efficace et repose sur des algorithmes complexes de Google. Il existe une foule de fonctionnalités avancées pour optimiser la rentabilité des annonces Adwords pour une entreprise. Tant des multi nationales que des petits commerces ou travailleurs autonomes utilisent ce système pour générer de la visibilité via le web.

Le système de Publicité du Réseau Display

Le système de publicité de Google sur le réseau Display permet d’afficher des annonces sur des sites web reliés au sujet de vos annonces. Vous pouvez créer plusieurs formats d’annonces différents imagés, textes ou vidéos et vous avez aussi le choix de différents formats. Ce sont les fameux blocs d’annonces que l’on voit partout sur les sites « ads by Google » souvent dans la barre latérale ou l’en-tête de site web. Ce système de publicité en ligne permet d’afficher une annonce vers votre site web sur une grande variété de sites de nouvelles, des blogues ainsi que des sites web au sujet spécifique. Vous pouvez cibler les utilisateurs avec différents critères, mais ici c’est plus le sujet que des mots clés qu’il faut cibler.

Le système de Publicité Vidéo via YouTube et le Réseau Display

La publicité Vidéo a explosé au cours des derniers mois. Google permet de faire des annonces vidéo qui sont distribuées sur YouTube et sur le réseau display. Les annonces vidéo nécessitent une approche entièrement différente de celle pour les annonces textuelles. Vous pouvez avoir vos vidéos dans différentes sections de YouTube, soit dans le coté en vedette, dans le début d’un vidéo, ou dans la liste des résultats de recherches de vidéo. Comme dans les autres formats publicitaires, vous pouvez cibler les utilisateurs avec différents critères.

Le système de Publicité pour Mobile et Applications

Le système de publicité du réseau de recherche inclut des fonctions et extensions spécifiques pour cibler les utilisateurs avec des appareils mobiles. Le format des résultats de recherches étant différents, ainsi que la fonctionnalité de cliquer pour appeler change différentes variables. Google a aussi avec Admod un système pour faire de la publicité et des annonces via les applications mobiles.

Sur quoi se base Google pour analyser les campagnes ?

Le fonctionnement de Google Adwords se base sur l’analyse de 3 facteurs pour déterminer ce qui est le plus rentable pour vous mais avant tout pour Google. Ces outils de mesure vous aideront à déterminer au fil de vos campagnes comment optimiser au maximum l’utilisation d’Adwords.

  1. L’enchère : Combien misez vous sur un mot-clé ?
  2. Le Quality Score : combien de vues a votre site ? Critère de notation établi par Google (entre 0 et 10)
  3. Le budget Maximum : combien êtes vous prêt à dépenser par jour ?

Tout cela va permettre à Google de juger quel site mettre en avant et à quel moment le faire (cette pratique est aussi intéressante pour vous, elle vous évitera de perdre de l’argent). Prenons un exemple concret, mettons en opposition deux cas de figure :

  • Mr A mise 1€ sur le mot-clé X, possède un Quality Score de 5/10 et dispose d’un budget max de 100€ par jour (5 vues = 5€)
  • Mr B mise 3€ sur le même mot-clé X, possède un Quality Score de 1/10 et dispose d’un budget max de 300€ par jour (1 vue = 3€)
  • Mr B étant beaucoup moins performant que MR A en termes de QS, il sera moins bien positionné, malgré le fait qu’il paye plus cher son mot-clé et qu’il dispose d’un plus grand budget.

Google gardant certains mystères sur son Quality Score et plus généralement sur le positionnement des annonces AdWords, il est difficile de le maîtriser parfaitement. Cependant, un Quality Score élevé vous permettra de vous assurer de la pertinence de vos annonces et de bâtir des campagnes à moindre coûts. Afin d’améliorer votre Quality Score, basez-vous sur votre stratégie de référencement naturel (SEO). Si celle-ci est correctement menée, vos campagnes Google AdWords n’en seront que meilleures.

Sources : oolongmedia.ca, ludosln.net, labmarketing.com, blogneocamino.com, le magagenceweb4.ch

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